第902章 路走宽了 （2 / 2）
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“财务上看，隐性资产确实该算进去，而且迅藤那边，张总肯定有办法续约，咱们不用太担心。”
陈扩手指轻轻敲击桌面，语气平和却带着力度：
“张总，孙总，我们尊重京都速运的积累，快通愿意给出六千五百万的报价，已经包含了网点、仓库的溢价，我们要的不是捡漏，是强强联合，但商业合作得基于现实，迅藤的风险、银行的债务，这些都是必须面对的问题。”
“六千五百万？”
张启明脸色瞬间沉了，起身就往门口走：
“陈总，我看你是没诚意，这谈判，不用谈了。”
接下来的两天，谈判陷入拉锯战。
第二轮，周凯拿着现金流预测表，指出贵司账面现金流只有五百二十万，连利息都快付不起了。
张启明直接怼回去我自有融资渠道。
第三轮，赵婷拆解迅藤协议里的反收购条款，提醒一旦收购，迅藤可能索赔五百万，孙德胜立刻接话张总能搞定。
每次谈判都不欢而散，陈扩看着窗外越来越沉的夜色，知道常规路径走不通了。
“张启明油盐不进，但孙德胜和钱贵有突破口。”
晚上的酒店会议里，李默翻着背调资料：
“孙德胜有个独生女儿，叫孙晓雅，刚从央美毕业，学视觉传达的，这孩子特别想去开心游戏做UI设计，去年还投过简历，终面的时候被刷了，孙德胜为此愁了好几天，总跟人说闺女的心愿没了着落，钱贵爱喝黄酒，尤其喜欢绍兴三十年陈，还总爱跟人聊财务管控，好为人师，还很好色，还有运营总监李科，最担心收购后裁员，手下十几个老兄弟等着吃饭。”
陈扩眼睛亮了，拿起手机拨通张杭的电话：
“杭总，我想调用歌舞团的资源，不是搞别的，是用得体的接待拉近距离，比如让懂游戏的姑娘跟孙德胜聊女儿的工作，懂品酒的陪钱贵喝两杯，顺便透露出咱们能帮他们解决实际问题，另外，需要您授权，比如帮孙晓雅对接开心游戏的工作机会，给李科承诺不裁员。“
电话那头沉默了几秒，传来张杭的声音：
“让歌舞团队长安娜带七个人过来，挑懂分寸、会察言观色的，承诺的事，你直接拍板，事后报备，我要结果。“
次日下午，陈扩给张启明发了晚宴邀请，很快收到回复：
“家里有事，让孙总、钱总代表就行。”
陈扩心里一喜。
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张启明的缺席，反而给了他们逐一击破的机会。
晚宴定在听雨轩会所的竹影包厢。
傍晚六点半，孙德胜、钱贵带着李科、财务经理赵姐走进来，一眼就看到了站在门口的安娜一行人。
安娜穿一件香槟色真丝吊带长裙，裙摆开衩处若隐若现地露出修长美腿，细腻的布料贴合着她曼妙的曲线，随着她的移动如水波荡漾。
她妆容精致，眼线上挑，唇色是饱满的绯红，笑起来时眼波流转，风情万种。
她身后的七个女孩各有千秋。
丽莎一袭白色深V连衣裙，饱满的胸线若隐若现，手中拿着游戏UI设计案例集。
菲菲穿着紧身红色旗袍，高开衩设计让她每走一步都露出白皙长腿，手里提着古朴的黄酒坛。
薇薇则是一身黑色西装套裙，剪裁得体勾勒出纤细腰肢，黑丝美腿踩着一双细高跟，气质干练又性感。
......
“孙总，钱总，欢迎欢迎。”
安娜笑着迎上去，声音柔媚却不失庄重，她精准地看向孙德胜：
“我是安娜，听说您家千金特别喜欢开心游戏？丽莎刚跟我聊，她认识开心游戏的UI设计总监，正好能跟您聊聊。“
孙德胜脚步顿了一下，眼神瞬间亮了。
女儿的事是他的心病。
他下意识停下脚步，语气都软了：
“哦？你认识开心游戏的人？实不相瞒，我家晓雅去年就面过他们家，最后一步没成，回来哭了好几天。“
丽莎轻盈地走上前，深V领口下的曲线随着她的动作微微颤动：
“孙总您看，这本案例集的序言就是开心游戏的沈总写的。”
她微微俯身，发丝垂落，散发淡淡香气：
“其实我们跟开心游戏的关系特别近，快通速运的创始人张总，就是开心游戏的大老板。“
“什么？”
孙德胜手里的包咚地掉在地上，眼睛瞪得溜圆：
“你说快通的老板，是开心游戏的大老板？”
丽莎笑着点头，从手机里调出一张照片：
“您看，这就是张杭张总，开心游戏是他六年前创立的，现在是全球TOP3的游戏公司，年营收超过两百亿，快通是他今年重点布局的物流板块。”
钱贵刚端起的黄酒杯停在半空，金丝眼镜滑到了鼻尖：
“陈总，这是真的？开心集团的老板？”
菲菲适时地走上前，旗袍勾勒出她玲珑有致的身段，她优雅地为钱贵斟酒：
“钱总，这可不是一般的黄酒，是绍兴三十年陈酿，特地为您准备的。”
她微微倾身，露出一抹诱人的沟壑：
“就像快通和开心游戏的关系，都是经过时间沉淀的精品。”
李科和赵姐也愣住了，李科喃喃道：
“难怪陈总这么有底气，原来是背后有这么大的靠山......”
陈扩这时才笑着开口：
“之前没说这些，是觉得合作得靠实力说话，但既然说到了晓雅的工作，也没必要藏着掖着，杭总对人才特别重视，只要晓雅的作品能过设计总监的眼，入职肯定没问题。“
孙德胜的手都开始发抖了，他弯腰捡起包，手指紧紧攥着包带：
“陈总......这要是真的，我真不知道该怎么感谢您，晓雅为了进开心游戏，每天熬夜改设计稿，我看着都心疼。“
“孙总客气了。”
陈扩端起酒杯：
“咱们要是能合作，就是一家人了，家人的事，就是快通的事。”
晚宴的气氛彻底热了起来。
孙德胜拉着陈扩聊晓雅的设计作品，钱贵跟周凯探讨快通的财务管控模式，李科则缠着薇薇问快通的物流系统升级计划。
安娜和姑娘们恰到好处地周旋其间，时而斟酒，时而接话，让整个包厢充满了欢声笑语。
酒过三巡，气氛越发轻松暧昧。
菲菲倚在钱贵身边，纤纤玉手为他斟酒：
“钱总，您尝尝这个。”
她的发丝不经意间扫过钱贵的手背，带来一阵若有似无的香气。
丽莎则坐在孙德胜身旁，拿出手机展示开心游戏办公环境的照片：
“孙总您看，这就是开心游戏的总部，江州西区开心大厦，晓雅要是能来这里工作，发展空间肯定很大。”
孙德胜看得眼睛发亮，忍不住感叹：
“这环境真不错，比我们这些搞物流的强多了。”
陈扩见时机成熟，顺势说道：
“其实张杭董事长布局物流是很有远见的，开心集团旗下除了游戏，还有电商、文娱等多个板块，都需要强大的物流网络支撑，我们计划在三年内建成覆盖全国的物流网络，京都速运将成为我们在华北的重要枢纽。”
钱贵恍然大悟，推了推眼镜：
“难怪快通手笔这么大，是开心集团的动作！厉害厉害！”
李科也兴奋地接话：
“这么说来，以后我们还能承接开心集团的物流？那可是块大蛋糕啊！”
“当然。”
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陈扩微笑点头：
“不仅如此，我们还会引入开心游戏的AI技术优化物流调度系统，提升效率，张董对这次收购非常重视，特意拨了五千万作为系统升级的专项资金。”
孙德胜激动地拍案：
“太好了！这下晓雅的工作有了着落，公司的发展也有了保障！陈总，您放心，明天我一定全力说服张总！”
此时，安娜优雅地起身，香槟色长裙在灯光下泛着柔和的光泽：
“各位老总聊得这么开心，不如我们来点助兴的？听说钱总喜欢听京剧？”
钱贵眼睛一亮：“安娜小姐也懂京剧？”
安娜嫣然一笑，对旁边的姑娘使了个眼色。
很快，包厢里的音响播放起贵妃醉酒的选段，安娜水袖轻甩，竟然有模有样地唱了起来。
其他姑娘们也纷纷加入，有的伴舞，有的斟酒，包厢里顿时歌舞升平。
陈扩看着这一幕，终于松了口气。
他注意到孙德胜已经完全放松下来，正和丽莎热络地讨论着女儿的未来。
钱贵则被菲菲和另一个姑娘左右围着，品着黄酒，谈笑风生。
连最初最谨慎的李科，也在薇薇的专业讲解下对快通的物流系统表现出浓厚兴趣。
“来，我敬各位一杯。”
陈扩举起酒杯：
“预祝我们合作成功，也祝愿各位的子女都能在开心集团找到适合自己的发展平台！”
“干杯！”
众人齐声应和，气氛达到高潮。
快结束时，孙德胜主动拍了拍陈扩的肩膀：
“陈总，明天我去跟张总谈，我就跟他说，咱们不是卖公司，是抱上了张杭总这棵大树！“
钱贵也附和：
“对，我跟您一起去说，张总也是个明事理的人，只要他知道快通的背景和诚意，肯定会同意的。”
陈扩看着眼前的场景，知道这场京都之战，已经赢了大半
次日上午，谈判重新开始。
张启明一进来就皱着眉：
“孙总，钱总，昨天跟陈总谈得怎么样？要是他们还坚持七千万，这事儿就别谈了。”
陈扩不慌不忙地开口：
“张总，我还是希望您再考虑一下我们的报价，七千万现金加股权，承担债务，这个条件已经很优厚了。”
“优厚？”
张启明冷笑一声：
“陈总，我昨天说得够清楚了，八千五百万，少一分都不行。”
他转向孙德胜和钱贵：
“你们俩什么意见？也觉得七千万就够了？”
孙德胜和钱贵对视一眼，神色犹豫。
孙德胜先开口：
“老张，我觉得陈总他们还是挺有诚意的，七千万这个价格，其实也可以再商量......”
钱贵推了推眼镜：
“从财务角度说，七千万加上债务承担，折算下来差不多也接近八千万了，而且快通给的股权部分很有潜力......”
张启明脸色越来越难看，他突然拍案而起：
“好啊，你们俩这是被灌了什么迷魂汤？一晚上就转向了？”
他冷冷地扫视全场：
“今天的谈判到此为止！孙总，钱总，跟我来一下！”
张启明带着几个股东怒气冲冲地进了隔壁小会议室，砰地一声关上门。
孙总临走之前，对陈扩说：“稍等一会儿。”
小会议室内，张启明背对着众人，望着窗外久久不语。
孙德胜先打破了沉默：
“老张，你别生气，我们不是那个意思......”
“那是什么意思？”
张启明猛地转身：
“一晚上就被收买了？他们给了你们什么好处？”
钱贵叹了口气：
“老张，你先冷静一下，昨天晚宴上，我们得知了一个重要消息，快通的老板张杭，就是开心游戏的大老板！“
张启明愣了一下，随即嗤笑：
“开心游戏？那个全球第三的游戏公司？胡说八道！快通一个刚成立的快递公司，怎么可能？”
“千真万确！”
孙德胜激动地说：
“他们给我们看了股权结构图，还有张杭和开心游戏核心团队的合影！老张，你知道这意味着什么吗？”
李科也插话道：
“张总，如果真是这样，那快通的实力远比我们想象的要强得多，开心游戏市值千亿，年营收几百亿，有这样的靠山，京都速运以后的发展不可限量啊！”
张启明皱起眉头，手指无意识地敲着窗台：
“即便如此，价格也不能差这么多，八千五百万是我们的底线，已经是最低的价格了，少一分都是亏。”
孙德胜走到他身边，语气恳切：
“老张，你想想，我们都不年轻了，我五十六，你五十八，钱总也五十三了，咱们拼搏大半辈子，为的是什么？不就是给子女留条好路吗？”
他继续道：
“昨晚陈总亲口承诺，只要晓雅的作品能过关，就能进开心游戏工作！老张，你知道现在进这种大公司有多难吗？去年晓雅终面被刷下来，回家哭了整整三天！这是钱能买到的机会吗？”
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钱贵也附和：
“是啊，张总，我儿子去年毕业，投了威信科技的简历，连初试都没过，这种级别的大公司，门槛高得吓人，如果能通过这次合作给孩子们搭个桥，少分那几百万又算什么呢？”
运营总监王磊小声说：
“张总，我担心的是收购后兄弟们失业，但陈总承诺不裁员，还说要投入两千万升级系统，这对我们团队来说是好事啊！”
张启明沉默地走到椅子前坐下，手指揉着太阳穴。
孙德胜坐在他身边，推心置腹地说：
“老张，你想想你的小儿子，不是一直想进互联网大厂吗？如果快通背后真是开心集团，那不就是最好的机会？几百万，买一条通天大道，不值吗？”
“他们真能安排工作？”
张启明抬起头，眼神复杂。
孙德胜赶紧说：
“陈扩当面给张杭打了电话，张杭说了，安排面试没问题，甚至越过面试也没问题，但最终能否留职还得看个人能力，老张，现在这些大公司面试难度那么高，能获得面试机会已经很难得了！”
钱贵补充道：
“而且快通承诺保留我们的管理团队，还让我们持有三千万股权，如果快通将来上市，这部分股权价值可能翻几倍！从长远看，这比多要一千万现金划算多了！”
众人你一言我一语，从子女前途说到公司发展，从个人利益谈到团队未来。
张启明的表情从最初的坚决，逐渐变得犹豫，最后陷入深思。
良久，他长叹一口气：
“你们说得对，我们都老了，是该为年轻人想想了。”
“几百万，买一条路......”
他站起身，眼神变得坚定：
“走吧，回去继续谈判。”
当张启明带着团队回到主会议室时，陈扩注意到他们之间的气氛明显不同了。
张启明直接走到陈扩面前，伸出手：
“陈总，七千万，我们接受了，希望快通能说到做到，带京都速运更上一层楼，也给我们这些老人的子女一个机会。”
陈扩握住他的手，笑着说：
“张总放心，我们一定不会让您失望。”
当天下午，双方正式签署收购协议。
当陈扩和张启明、孙德胜、钱贵在协议上签下名字时，孙德胜立刻拿出手机给女儿发了条微信：
“闺女，开心游戏的入职机会搞定了！陈总说你的作品很有灵气，只要你愿意，随时能去上班！”
没过几秒，女儿的视频电话就打了过来。
孙德胜接起电话，屏幕里立刻传来晓雅兴奋的声音：
“爸！是真的吗？我真的能进开心游戏了？”
“真的！”
孙德胜笑着点头，把手机转向陈扩：
“快谢谢陈总，是陈总帮你争取到的机会。”
晓雅立刻对着屏幕鞠躬：
“陈总，谢谢您！我一定会好好努力，不辜负您的期望！”
陈扩笑着摆手：
“不用客气，加油，期待在开心游戏看到你的作品。”
挂了电话，孙德胜的眼睛还是红的，他拍了拍陈扩的肩膀：
“陈总，大恩不言谢，以后京都速运的人，就是您的人，您指哪儿，我们打哪儿！”
张启明也感慨地说：
“陈总，以前是我太固执了，没看清形势，现在我才明白，跟快通合作，是京都速运最好的选择，以后，我这个总顾问，一定好好帮快通对接资源。”
陈扩拿出手机，给张杭发了条信息：
“杭总，京都速运已签，七千万，现金四千万，股权三千万，承担债务两千三百万，孙晓雅的开心游戏入职机会已落实。”
很快，张杭的回复过来了：
“很好。”
走出京都速运的办公楼时，夕阳正好，金色的光洒在京都速运的招牌上，透着一种温暖的希望。
孙德胜哼着小曲，钱贵笑着跟李科聊起了系统升级的事，张启明也难得地露出了笑容。
陈扩看着眼前的场景，心里暖暖的。
他知道，这场京都之战的胜利，不仅在于数字的达成，更在于人心的相通。
张杭隐藏的实力，成了最关键的临门一脚，也让这场谈判多了几分人情味。
车子驶离园区时，孙德胜的手机又响了，是晓雅发来的语音，声音里满是兴奋：
“爸，我已经开始改作品集了！明天就发给陈总......”
陈扩听着语音，嘴角忍不住上扬。
商业谈判不止有冰冷的数字，还有人心的温度，还有梦想的重量。
这或许，就是这场京都之战最珍贵的收获。
下一站，武城，继续努力......
就在陈扩忙着不断收购的时候。
另外一头。
张杭这边，他在江州忙的差不多了。
也打算下一站。
前往魔都，那边的开心世界乐园，还在如火如荼的建造中，许多工程的细节，需要他去拍板。
对于陈扩的一些报告，张杭觉得，这个人还真有两把刷子。