第5章 实习 （1 / 2）

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江云帆前世对实习的态度，用一个字概括就是：混。

那时候他觉得，自己是学市场营销的，将来是跑业务、谈合同、喝酒吃饭拉关系的，去车间里跟那些机器设备较什么劲？热炉烧结的温度曲线、成型模具的损耗周期、原料配比的波动范围——这些东西跟他有什么关系？

后来他才发现自己错了，而且错得很离谱。

做外墙装饰砖，技术不是“支持”，技术就是销售本身。客户问你烧结温度是多少，你答不上来；问你色差控制在什么范围，你含糊其辞；问你产品为什么比别的厂家贵，你说不出个所以然。人家凭什么信你？凭什么跟你签合同？

前世他在谈判桌上吃过太多这样的亏。客户抛出一个技术问题，他经常是一问三不知。几个回合下来，客户就觉得你不专业、不靠谱，连带着对你们整个厂都没有信心。

这一世，他不打算再犯同样的错误。

八月十八日，周一，早上七点半。

江云帆穿过三衢塑胶厂区的水泥路，往东北角走。八月的山沟里雾气重，白茫茫的水汽贴着地面飘，远处的厂房只剩下模糊的轮廓。空气里混杂着塑料加热后的焦糊味和山里草木的潮气，说不上好闻，但很提神。

衢泰建材公司是一栋二层的白色椭圆形小楼，外墙贴了瓷砖，在这个灰扑扑的山沟里显得格外扎眼。小楼旁边连着一座土混结构的厂房，顶上竖着“衢泰建材”四个蓝字。门口停着两辆车，一辆是丰田面包车（俗称子弹头），挂着黑牌，那是台湾老板的专座，另一辆是北京吉普。

江云帆走进办公楼，一楼走廊的墙上挂着一排镜框，最前面一个是公司的简介。他停了一下，看了看上面的内容：衢泰建材有限公司，三衢塑胶与台商合资兴办，主要生产外墙装饰砖，产品销往之江省及周边省份。

走廊尽头是综合办公室，一个矮个的中年男人坐在里面，看见江云帆进来，问了声“找谁”。江云帆报了名字和来意，他从抽屉里翻出一张表格让他填，然后打了个电话，说：“陈总，新来的业务员到了。”

陈总。

江云帆的心跳快了一拍。

不多时，楼梯上传来脚步声。一个四十出头的男人走了下来，中等身材，穿一件深灰色的夹克衫，头发梳得整整齐齐，国字脸，眉毛很浓，笑起来的时候眼角的皱纹聚在一起，显得很和善。

陈茂才。

江云帆在心里默念了一下这个名字，忽然有一种说不清的感慨。前世，是这个人一手把他从普通业务员提拔成了销售部副经理，也是这个人做了他的入党介绍人。没有陈茂才，他在衢泰建材的路不会走得那么顺。

“你就是江云帆？”陈茂才走过来，伸出手，“之江省贸易学校市场营销专业的？”

江云帆双手握住，微微欠了欠身：“陈总好，是我。”

“学营销的好，我们这里正缺跑市场的人。”陈茂才上下打量了他一眼，目光里带着一种很自然的审视，但不让人紧张，“不过——先下车间。”

江云帆愣了一下。不是因为意外，而是因为前世他听到这句话的时候，心里是不情愿的。他觉得一个搞营销的去车间做什么？但这一世，他知道这是对的。

“好。”他干脆地回答。

陈茂才微微挑了挑眉，似乎对这个“好”字的爽快程度有点意外。他看了江云帆一眼，没多说什么，拿起办公桌上的电话拨了一个内线号码。

“李主任，新来的实习生给你了，是个学营销的小伙子，你先带带他。”

放下电话，陈茂才对江云帆说：“车间主任李长根，待会儿让他给你安排。你先去车间，岗位轮转。有什么不懂的，多问，多看，多记。”他顿了顿，又补了一句，“销售不是光靠嘴皮子，你得知道你推销的东西到底是什么。”

江云帆点了点头。

李长根四十不到，瘦高个，戴着一副黑框眼镜，说话慢吞吞的，像个教书先生。他带江云帆进了厂房，站在车间门口，用手朝里面划拉了一下。

“衢泰做的是外墙装饰砖，工艺不算复杂，主要是三个工段。”他伸出一根手指，“热炉，成型，包装。”

江云帆顺着他的手指看过去。厂房里机器轰鸣，空气中弥漫着一股热浪和粉尘混合的气味，灯光有些昏暗，几盏日光灯悬在头顶，照着忙碌的工人和排列整齐的设备。

“你先从热炉开始。”李长根把他带到工段最里面，朝一个正在看仪表盘的中年男人喊了一声，“老周，给你带了个徒弟，新来的实习生。”

老周转过身来，五十来岁，矮壮结实，脸上皱纹很深，两只手全是老茧，指甲缝里嵌着黑灰。他看了江云帆一眼，没什么表情，从兜里掏出一根烟点上，吸了一口，才慢悠悠地开了口。

“大学生？”

“中专，学市场营销的。”江云帆老老实实回答。

“搞销售的？”老周哼了一声，“以前来的销售员，在车间站几天就走了，嫌脏嫌热，连烧结温度是几度都没搞明白就出去卖砖了。你说他怎么能把砖卖好？”

江云帆听出了这话里的刺，也听出了话里的理。他笑了笑，说：“师傅，我跟您学，学不会不走。”

老周又看了他一眼，没再说话，转身走到一台设备前面，开始调试。