第16章 胡商 （2 / 2）

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他这几人来店里待着，就是等胡商到来。

西市这边除了达官显贵，还有游走在各国的胡商，这些胡商的商业嗅觉比寻常人更加敏锐。

苏言断定，他们一定会来店里找自己。

没想到才短短三天时间，就来了一个。

他的目光可不仅仅是西市。

西市这边的小生意交给下人做即可，胡商才是最赚钱的大订单。

“在下刘洵，见过苏老板！”刘洵进屋之后，打量了一下苏言和李昭宁，笑容和煦地拱了拱手。

“坐下说。”苏言拱手回应，然后指了指对面的椅子。

刘洵坐下。

苏言看向春桃，“愣着干嘛，给刘老板看茶啊。”

春桃刚想反驳，李昭宁却转头看了她一眼，春桃将话又硬生生给咽了下去，努力挤出一丝笑容，倒了杯茶放在刘洵面前的桌上。

“苏老板如此年纪，便开始做生意，倒是让在下佩服。”刘洵呷了口茶，笑着开口。

“大家都忙，这些客套就免了，直接打开天窗说亮话吧”苏言靠在椅子上，笑着摆了摆手。

和商人打交道，千万别和他们废话。

因为以他们的见识，你说得越多，他们就越能看清你的底细。

论起精明，商人绝对名列前茅。

那刘洵见苏言与年龄不匹配的言行举止，不禁愣了愣，旋即笑着点了点头：“苏老板倒是个爽快人，既然如此，我就打开天窗说亮话了。”

或许是因为身体过于壮硕，热茶入口他额头渗出几滴汗水，刘洵从兜里掏出一条丝绸做的帕子，擦了下脸，这才说道：“我看上苏老板的手摇风扇了，想与苏老板合作。”

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“刘老板想怎么个合作法？”苏言道。

“我可以大批量购买手摇风扇，并且一台可以给到二两银子。”刘洵说话时，眼睛一直看着苏言。

这是他的习惯。

因为他能够通过对方表情，轻松判断出对方内心的情绪。

可是这次他却非常惊讶，因为当他说出价格的时候，面前这个少年并没有任何情绪变化。

让他猜不到对方心中所想。

“刘老板这是在和我开玩笑？”苏言手放在桌上，手指轻轻敲击着桌面。

“苏老板何出此言？”刘洵皮笑肉不笑。

“我在西市一台手摇风扇卖十两，你给我开个二两的价格，这不是开玩笑是什么？”苏言笑道。

“苏老板应该知道批发和零售的区别。”刘洵道。

谈生意，自然是先从最低价开始谈，大家互相给出筹码，以后谈一个双方都能接受的价格。

苏言摆了摆手。

就在刘洵还想说什么的时候。

他直接开口道：“八两银子一台，少一文钱都免谈。”

“苏老板……”刘洵顿时就懵逼了。

他做了这么多年生意，见过那么多人，谈过很多订单，从来没有见过有人谈都还没谈，直接给出底价。

而一旁的李昭宁眼神中闪过一抹异彩。

她知道，现在聊天的节奏，又被苏言给掌握了。

而且，苏言在面对精明如胡商时，那淡然处之的样子，比刚才两人谈判时，更让她触动。

这般自信与果断。

竟然只是一个少年人。