第1465章 两个吉祥物参会 （2 / 2）

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就在原先谈判团队的基础上重新开展了另外一个团队，自己做主导，霍长亭做副。

之所以这次让霍以朔和商景予两个吉祥物过来，也是因为两人毕竟是市场监察部的名义总监，即便把他们请过来，也是让他们当花瓶的。

所有人落座。

霍以竞起身，进行汇报，“……归根结底，目前产生的困境，主要归咎于对手公司的贪婪，以及言而无信，今天的会议中要讨论的，是要纵容对方的临时加价，还是守住底线，大家可以畅所欲言。”

众人面面相觑。

始终没有弄清楚，对方公司为什么会突然出尔反尔。

霍以朔和商景予挨着，低声说，“他自己都解决不了的事，把咱俩叫过来，就是为了让咱俩冲人头的？”

商景予没有理会霍以朔，放下手中的钢笔，声音平静的说，“问题根源不在于对方贪婪，也不在于对方出尔反尔，而在于我们。”

霍以竞笑了，尽管尽力掩饰，也没掩盖住轻蔑，“商总监初来乍到，可能还不了解具体情况，对于收购公司，我们已经给出了行业内最高的收购溢价，我们诚意满满。”

商景予没有看他，目光依旧盯着自己手中的 A4纸，“我刚刚调阅了对方公司创始团队的技术论文，以及他们近五年来的专利布局方向，他们核心团队的三人，全部出身寒门，对资本既有渴望又有戒备，他们最在意的，是技术的独立性和未来的主导权。”

霍长亭看向商景予。

商景予继续说，“根据刚才霍总的发言，以及我对你发言的记录，霍总说我们目前控股百分之六十，核心决策权在我们手中，这是他们无法接受的。

我建议，调整方案，持股比例降低，只要确保绝对控股权便可，同时新公司的技术研发和产品运营决策权，完全交由对方核心团队。”

霍以竞摇摇头，“这不行，听起来就很梦幻，我们是收购者，是资本家，不是慈善家，他们只是初创公司，根本不存在拥有完整的技术研发和产品运营部门，他们自己都是摸着石头过河，这个时候把权力交由他们手中，这叫做权利滥用！

商总监，我明白你的出发点是好的，但是脱离于实际和经济利益的出发点，实在是让人没法支持，你考虑到他们的考虑，其实也并不无道理。

但这是井底之蛙，一叶障目，不信去做市场调查，随便抓一个人，询问他们决策权分别在两边公司的前景，无一例外，没有人会选择一个初创团队。”

霍长亭沉声说，“先让商总监把话说完，”

商景予继续说，“设定对赌协议，以未来三年的业绩和市场份额作为标杆，若是能达标，公司逐步释放部分股权奖励，让他们团队总持股回升，若未达标，让他们让出核心决策权。”

会议室里一片寂静。

站在上帝视角，商景予所言的这个计划，的确拥有很强的可实施性。

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但是站在这个项目的主导者霍以竞的位置，相当于他拼尽全力，最后什么都没有落到。

他只有牢牢抓住和初始公司合作而创立的新公司的核心决策权，这个项目马上就能明显见到的成果，在今年年前，才能让他的身份水涨船高，他的努力和所作所为才有意义。

霍以竞摇了摇头，“荒谬，我们公司为这个项目投资十亿，如今把运营决策权交给他们，相当于把这十个亿拱手让到他们手中，让他们随意挥霍。

他们三个人这辈子都没有见过十亿！另外，你知道三年，会有多少变故，对赌协议会有多大风险？”

商景予抬头看着霍以竞，“如今经济下行，每个行业，每个参与者都小心翼翼兢兢业业，没人能保证自己的投资一本万利，可若是只看到风险，看不到机遇，最好的方式是坐在家里等着天上掉馅饼，”

霍以朔笑起来。

霍长亭勾了勾唇，“当时我和他们初步谈判，答应他们保留团队，但是根据你刚才的合作策划案，能清晰地读出你强烈的去创始团队化的意图，若我是他们，我也会担心你下一步会将他们架空，只保留技术。”

霍以竞不可置信的看向霍长亭，“你的意思是说，商总监的提议，可行？”

霍长亭攥着手中的笔，“任何投资都有风险，但基于我对他们的技术以及团队的精准判断，我认为风险可控，且收益远大于按部就班的收购。

抛开一切不谈，最起码，这个方案能够打破目前的僵局，让谈判能够继续下去，而不是像现在这样，一筹莫展，坐以待毙，今天会议的目的是集思广益，商总监给出来了一份最完美的答卷，至于用不用，看你。”