第577章 欲要取之必先予之 （1 / 2）

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第二天，祁同伟就带着锦常州、郭良玉、宋福、王庆民和武梓豪前往鹏城。

“祁书记，您能教教我们招商引资的秘诀吗？”

到了鹏城，锦常州认真地问道。

祁同伟的招商引资能力非常强，这是众所周知的事情。

毕竟，希春市活生生的例子摆在那里。

但招商引资并不容易，他们也进行过多次招商引资，可效果非常差。

去沿海招商引资，一趟下来虽然邀请了不少企业来考察，但最终能够留下来的投资的非常少。

不像希春市，来一批留下一批，没有一家企业考察完不投资的。

他们很想知道祁同伟是如何做到让邀请来考察的企业都留下来投资的。

他们奢望所有邀请来的企业考察完都留下来投资，能留下来三分之一的企业投资就满足了。

“是啊，祁书记您能给我们指导指导吗？”

郭良玉也说道。

作为常务副区长，肩负泉山区发展的重担，他也想把招商引资工作做好。

但他没有祁同伟那样的能力，成批成批地引进企业。

“招商引资不好搞，但只要方法对了也容易。

根据我的经验，招商引资想要做好，首先需要取得企业的信任。

如何取得企业的信任呢？

就是帮企业解决他们的一些问题，比如运营发展上的难题，企业就会相信你。

企业相信你了，自然就会受邀前来考察。

考察完，企业会根据发展需要决定来不来你这投资。

而企业决定要不要来你这投资，首先是你能给出什么样的政策条件。

其次是你这地方的条件（基础建设）如何，第三是你能不能兑现答应的政策条件。

只要你给出的政策条件让企业心动，你的条件不错，企业就会来你这投资。

如果你能兑现答应的政策条件，就会不断地吸引企业来你这投资。

没有条件怎么办？

那就创造条件，大力搞基础建设，改善条件。

这就是希春市为什么能三年半不到就从一个落后的农业县变成全省第一县的原因。

希春市给了非常好的政策条件，但邀请来第一批企业希春市考察的时候，希春市还是什么都没有。

为了让这些企业留下来投资，希春市借了近三十亿搞基础建设，让他们知道希春市不是光说不练。

然后希春市持续兑现承诺的政策条件，基础设施快速建设。

大力发展和建设县城，建五星级酒店和三星级酒店，建学校和医院及职工小区等，完善全县的基础建设。

同时，支付设备搬迁补贴，兑现招商引资时答应企业的条件。

渐渐地，鹏城等沿海的企业就知道希春市是说到做到的地方，来这里投资不会上当受骗。

于是，后面希春市去招商引资，企业就纷纷来投资了。

当然，希春市的那套很难复刻。

希春市之所以在一贫如洗的情况下能够借到那么多钱，能够开发那么大面积，是因为省里和市里要把它打造成百亿县，给了非常大的支持。

其他地方没有省里和市里的大力支持，很难做到希春市那样。

当然，也少不了希春市上下的团结和努力。”

祁同伟给锦常州、郭良玉、宋福和王庆民分享了一下自己的招商引资办法。

不过，他的招商引资办法没几个人能学，因为他们无法帮企业迅速解决发展中遇到的问题。

毕竟，很多干部都不懂企业的运营，更不懂市场走向。

希春市路子也很难学，因为需要省市两级的鼎力支持。

“感谢祁书记指点！”