第2493章 活跃分子 （2 / 2）
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华龙最近在晨光小区用‘学区房’拉拢业委会主任。
我明天重点说应急响应系统，争取打动他们。”
没过几分钟，苏羽昕回复：“好，注意安全，有情况随时汇报。
赵总之前还问起你，让你别太急，稳扎稳打最重要。”
李勇看着回复，心里踏实了不少。
他放下手机，开始整理资料。
把每个小区的业主需求、华龙的动向、黎光的优势都整理成表格。
还在旁边写了面谈时的话术。
比如跟星光小区主任聊鸟时。
可以说“听说主任养的画眉叫声特别好听。
我们骏景花园有个业主也养画眉。
下次可以让你们交流交流”。
以此来拉近彼此的距离。
整理完资料，已经快晚上7点了。
李勇肚子有点饿，又不想吃方便面。
便在手机上点了份外卖——
庆市小面，还特意备注了“微辣”。
等外卖的时候，他打开电脑，看了遍骏景花园的业主采访视频——
视频里，一位头发花白的老人笑着说：“自从装了智慧门禁。
我出门再也不用带钥匙了，刷脸就能进，方便得很！
上次我不舒服，按了应急按钮。
保安几分钟就来了。
还帮我叫了救护车，真是太贴心了！”
看着视频里老人真诚的笑容，李勇心里更有底气了。
他相信，只要把黎光的服务真实地展现给业主。
他们一定会选择黎光。
与此同时，黎光集团总部的办公室里。
赵长天还在处理工作。
窗外的天色已经完全黑了。
办公桌上的台灯亮着，暖黄色的光洒在文件上。
他手里拿着西湖悦府的业主反馈表。
上面写着“已有32户业主表示理解，5户业主仍有疑问。
需进一步沟通”。
苏羽昕敲门走进来。
手里拿着一杯热咖啡：“长天，你还没下班？
喝杯咖啡暖暖身子吧。”
赵长天接过咖啡，喝了一口。
温热的液体滑过喉咙，驱散了些许疲惫：“西湖悦府的情况怎么样了？
还有业主有疑问吗？”
“还有5户，我已经安排市场处的同事明天去上门沟通。
把我们的服务成本明细和华龙的服务对比表带给他们看。”
苏羽昕把一份文件放在桌上，“这是财务处整理的服务成本明细。
里面详细写了智慧门禁、应急系统、老年健康服务的成本。
每一笔都有凭证，业主看了应该会放心。”
赵长天拿起明细，仔细看了看：“很好，这样业主就能清楚我们的物业费不是乱收的。
对了，李勇那边有消息吗？”
“已经到了，他给我发了微信。
说明天上午去星光小区面谈。
还带了永川秀芽当伴手礼。
分公司的小王跟他一起去。”
苏羽昕坐在对面的椅子上，“庆市分公司说华龙在晨光小区用‘学区房’拉拢业委会主任。
李勇打算重点说应急响应系统，应该没问题。”
赵长天点了点头，手指在桌上轻轻敲击：“刘华涛这个人。
总是用这些旁门左道，却不想着提升服务质量。
我们只要做好自己的事，把服务做到业主心里，就不怕他搞小动作。”
他看了看表，已经晚上7点半了，“你也早点下班吧。
明天还有很多事要做。”
“好，那你也早点休息，别太累了。”
苏羽昕站起身，“要是有急事，我手机24小时开机。”
苏羽昕走后，赵长天又处理了会儿工作，才拿起外套准备下班。
走到电梯口时，看见钱少华还在行政办的办公室里忙活。
灯光从门缝里透出来。
他推门进去，看见钱少华正趴在桌上整理报销单。
“老钱，这么晚了怎么还不下班？”
赵长天走过去，拿起桌上的报销单看了看，“都是贵阳签约的费用？”
“是啊，赵总。”
钱少华抬起头，揉了揉眼睛，“贵阳签约的费用还没整理完。
明天要给财务处送过去，不然耽误报销。
您怎么还没走？”
“刚处理完西湖悦府的事，准备下班。”
赵长天拿起桌上的保温杯，里面的水已经凉了？
“别太累了，剩下的明天再弄也不迟。”
“没事，马上就好！”
钱少华笑了笑，“我刚才给庆市的酒店打电话。
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让他们给李勇加了床被子，重那边冷，别冻着他。
对了，李勇到庆市了吗？
有没有给您发消息？”
“到了，苏羽昕跟我说了？
他明天上午去星光小区面谈。”
赵长天看着钱少华，心里有点感慨，“老钱，总是这么细心。”
钱少华愣了一下，随即不好意思地笑了：“赵总，您客气了！
这都是我应该做的。
我只想把事情做好，不让您操心。”
赵长天拍了拍他的肩膀：“有你在，我很放心。
好了，别忙了，赶紧下班，路上注意安全。”
“好，好，我这就收拾。”
钱少华赶紧把报销单收好，放进公文包。
两人一起走出办公楼。
夜色中的黎光集团总部大楼灯火通明，门口的保安正在巡逻，看见他们，笑着打招呼。
赵长天和钱少华挥了挥手，各自离开。
赵长天开车回家的路上，手机响了？
是成市分公司的王鹏打来的：“赵总，天府花园的设备调试已经完成了。
晚上突击测试了三次，故障率都是0，您放心！
医疗合作处吴敏也来了，跟社区医院的人一起确认了体检流程。
15号业主代表验收没问题。”
“很好，王鹏，辛苦你们了。”
赵长天的声音里带着笑意，“15号验收的时候，我可能会去成市，跟业主代表好好聊聊。
争取让天府花园成为我们在西南市场的标杆项目。”
挂了电话，赵长天心情不错。
今天下午虽然发生了华龙在公司楼下闹事、西湖悦府业主被挑拨的事。
但总体来说，进展还算顺利——
李勇在庆市已经做好了面谈准备。
成市天府花园的设备调试也完成了。
只要接下来不出意外，黎光在西南市场的布局就能稳步推进。
回到家，赵长天简单吃了点晚饭。
就坐在沙发上看资料。
他把西南和华东市场的情况整理成思维导图。
用不同颜色的笔标注出重点——
红色是华龙的动向，蓝色是黎光的优势，绿色是接下来的计划。
看着思维导图上密密麻麻的标注，他的眼神越来越坚定——
不管华龙怎么搅局，他都有信心带领黎光打赢这场仗。
晚上10点，赵长天收到李勇发来的微信：“赵总，我已经把明天面谈的方案细化好了。
每个小区的重点都列出来了。
还准备了应对华龙的话术，您放心。”
后面还附了一张方案的照片。
上面写满了字，还有不少红色的批注。
赵长天回复：“很好，不用太紧张，正常发挥就好。
记住，我们的优势是服务。
只要把真实的服务展现给业主，他们一定会选择我们。
早点休息，明天才有精神。”
放下手机，赵长天洗漱完，开始和红颜知己们交流——
有国内的，也有国外的。
有老情人，也有林悦这样的新宠。
窗外的夜色越来越浓，月光透过窗帘的缝隙照进来，落在床头柜上。
直到午夜时分，赵长天才结束互动。
闭上眼睛，很快就睡着了。
而此时的庆市，李勇也刚洗漱完。
他躺在床上，看着天花板，脑海里一遍遍过着明天面谈的场景——
跟星光小区主任聊鸟。
跟晨光小区主任说应急响应。
跟阳光小区业主解释物业费……
他知道，明天是关键的一天，他不能出错。
他拿起手机，给林晚晴发了条微信：“林处长，明天面谈的方案我细化好了。
谢谢你早上的提醒，我会注意跟业主的沟通方式。
争取拿下这三个小区。”
林晚晴很快回复：“加油，我们都在广市支持你。
记住，真诚最重要，业主能感受到你的诚意。”
看着回复，李勇心里暖暖的。
他放下手机，闭上眼睛，嘴角带着笑意——
他相信，明天一定会是个好天气。
他也一定能拿下这三个小区。
为黎光在西南市场的布局添上重要的一笔。
翌日，庆市的雨比昨天小了些。
清晨的街道还浸在淡灰色的雾里。
李勇站在酒店楼下等小王。
帆布包里的永川秀芽盒子被他按得有点发皱。
他裹紧了外套，指尖触到口袋里的暖宝宝——
钱少华塞了20片，他早上出门前贴了两片在腰上。
此刻正透着淡淡的暖意。
远处传来豆浆油条的叫卖声，混着湿润的水汽飘过来。
“李副处长，久等了！”
小王骑着电动车从雾里钻出来。
蓝色的雨衣上沾着细密的水珠，车筐里放着两个塑料袋。
“我给您带了重庆的油茶，加了馓子，您尝尝，暖身子！”
李勇接过塑料袋，指尖立刻感受到热度。
他撕开袋子，油茶的香气混着芝麻味飘出来：“太谢谢你了，小王。
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正好我没吃早餐。”
两人站在路边，就着微凉的空气吃起来。
油茶的糊状物裹着酥脆的馓子。
咸香里带着点麻，下肚后浑身都暖了。
吃完早餐，小王载着李勇往星光小区去。
电动车穿行在晨雾里，路边的老梧桐树叶子上挂着水珠。
偶尔滴落在雨衣上，发出“嗒嗒”的声响。
小王一边骑车一边说：“李副处长，星光小区的张主任每天早上7点半准去小区中心的公园遛鸟。
我们现在过去，正好能在公园门口等他。
张主任人挺好的，就是有点固执。
只要你跟他聊得来，事儿就成了一半。”
李勇攥了攥手里的永川秀芽，点了点头：“我记着了，等会儿见到张主任，我先跟他聊鸟。
再慢慢说合作的事，不着急。”
7点25分，电动车停在星光小区门口。
小区的大门是老式的铁门，门口的保安室里亮着灯。
保安看见小王，笑着打招呼：“小王，今天这么早？”
“刘叔，张主任去公园了吗？”小王问。
“刚过去没多久，手里还提着鸟笼呢。”
保安指了指小区里的小路，“沿着这条路走到底就是公园，快去吧。”
两人谢过保安，走进小区。
小路两旁种着桂花树。
虽然不是开花的季节，但枝叶间还能隐约闻到残留的香气。
路上遇到几个晨练的老人，都穿着厚厚的棉袄。
看见小王，热情地打招呼。
小王也一一回应，还跟李勇介绍：“这是3号楼的王阿姨。
那是5号楼的张大爷，他们都是小区里的活跃分子。
要是能让他们支持我们。
张主任那边就更好说了。”